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开启终极抢流量大战!亚马逊年度最大行动

发布时间:2023-11-15 14:48:31
发布者:仨思科技
浏览次数:158

今年旺季,各大电商平台的抢流量大战进入白热化阶段。

亚马逊和 Meta达成重磅合作,实现了“社交媒体内购物”的功能,用户无需跳转页面,可直接购买亚马逊平台的商品。这一合作被称之为“年度最重要的广告产品”。

面对Temu、SHEIN、TikTok等对手的流量围攻,亚马逊这次真的急了。在与 Meta合作之后,亚马逊有望拿到更多的流量和订单,卖家也能跟着受益。

亚马逊抢流量大动作来了

今年以来,很多亚马逊卖家感觉流量和订单出现了不同程度的下滑,尤其是伴随着旺季到来,很多卖家反馈,并没有感受到旺季,11月份依旧寒气逼人,订单没有上升的趋势,与去年同期比,亚马逊流量大幅下降,似乎进入了“流量寒冬”。

以今年的黑五网一大促为例,Temu、TikTok、SHEIN等都大幅拉长了促销周期,在寒冬中争夺定量的流量,这时候的亚马逊也坐不住了。

亚马逊开始和Meta合作,从外部获取更多的流量。双方推出一项新功能,可简化亚马逊卖家的转化流程。

这项新功能是在“社交媒体内购物”,即Meta旗下社交平台Facebook和Instagram与亚马逊“共享账号”,Meta用户可以点击 Facebook 或 Instagram 中的广告,在应用程序中获得类似商店的体验,轻松购买。使用关联的Prime账户,消费者无需输入银行卡详细信息即可购买产品

Disruptive Digital 联合创始人兼联合首席执行官 Maurice Rahmey 将这一新功能描述为“今年最重要的广告产品”。这一功能对亚马逊和Meta 而言是双赢的。

首先对于亚马逊而言,好处有以下三点:

1、更精准的定位:Meta现在将精准地向消费者展示亚马逊的商品广告,帮助后者找到更多的潜在客户;

2、更好的转化率:消费者在连接帐户时将能够更快地查看广告,并决定是否购买;

3、更个性化的广告创意:Meta将根据用户是否是Prime会员,来定制广告消息和产品页面,并更改实时定价和运费估算等附加信息。

在亚马逊流量被Temu、SHEIN等平台瓜分的时候,与Meta的合作,将大大增加亚马逊的总体流量,这无异于开启了一个新的流量入口。

美国银行分析师认为,鉴于Meta强大的定位能力,这次合作将提高亚马逊产品的认知度,并且由于购买前的流程简化,易于操作,这可能会提高广告转化率,有助于亚马逊在 2024 年推动零售杠杆率改善,以应对产能过剩问题。

其次对于Meta而言益处也不少。

1、加速平台购物能力:有了亚马逊的电商根基支撑,用户可以用Meta Shop账号下单结算,帮助Meta提高电商购物体验,留住用户,提高用户粘性。此次合作还将加速 Meta的平台购物能力,助推其进军庞大的社交电商市场。

2、提高广告的精准度:与亚马逊一起合作,共享广告数据,也将一定程度上提高Meta广告的相关性和精准度。

3、得到更多的费用:Meta为亚马逊引流会收取一定的广告费用,也能从亚马逊处获得一定的销售佣金,至于分成问题双方并未透露。

平台和Meta的合作,亚马逊卖家自然也是乐于见到的,有卖家认为这可以反映出布局社媒的重要性,卖家也可以行动起来去打造对应的账号。

就近两年的现状来看,电商卖家布局社媒真的很香。TikTok电商美国站“黑五抢先购”活动第一周,美妆个护品类中,个人护理健康产品如护发素、牙齿清洁套装、卷发棒、身体香氛产品等均跑出了极佳的销量。

2022年,美国零售社交电商的销售额超过530亿美元,预计在2025年将达到1071.7亿美元,社交电商前景可观。

流量压力巨大,亚马逊调整频繁

把手伸进了社媒领域,并且和Meta一起搭伙,这是亚马逊抢夺流量的新尝试。此前这家电商巨头也因流量压力,频频调整平台的相关政策。

亚马逊最近的动作是更新了一项广告功能Sponsored TV(在电视上展示商品),这一功能类似于国内的电视购物,电视会一遍遍地播放卖家产品的广告,播放时展示一个二维码,消费者用手机扫描二维码可以查看商品详情页面,或者用电视遥控器将商品加入购物车。

据了解,该功能最低每日预算是10美金,按1000曝光收费,且竞价还需低于预算的一半,即每日预算最少要设置20美金。亚马逊官方对此功能的每日预算建议高达150美金至250美金。

对此新功能,有卖家疑惑,转化如何实现呢?寄希望于一遍遍的电视广告播放,消费者能入脑,能直接下单吗?那跟普通商家做电视广告的区别在哪里?一般而言,能投放电视广告的商家都是品牌方、都是有大笔广告预算,而且没有明确的广告投入产出比要求的。再加上费用较高,这种广告可能只适合一些品牌。

在大多卖家看来,亚马逊这项新功能纯割韭菜而已。一位业内人士直言:“小卖家看看就好,没必要投,又不是大品牌,短期内没什么效果,这种广告要一直烧钱,根本扛不住。之所以出这个功能,是亚马逊流量下降,平台想从别的地方搞一点流量,当然这些流量要让卖家付钱。”

这一新功能也算亚马逊多方引流的另一个尝试,之前亚马逊把更多的引流精力放在站内方面。

上个月,亚马逊增加了广告竞价位,页面上多出了“搜索结果的其余位置”,卖家可以设置竞价。其余位置的转化率相对于商品页面要高,竞价则比顶部要低,是一个性价比不错的位置,当然有竞价就会引发内卷。

大约两周后,亚马逊广告又新增了分时定价功能,卖家可选择在任意时间增加广告溢价,每天、每周可选时间段或全天都能投放广告。且这一分时调价功能也只支持增加竞价,无法下调竞价,卖家发现不能带来明确的效能提升。

随后,亚马逊已经不满足于广告的调整,为了获取更多的流量竟然自掏腰包补贴,在卖家页面上线新的“Buy 2 or more,save*%”促销标识,买家一次购买两件或以上,可以享受一定的价格补贴,出钱鼓励用户多下单。

一系列的操作之后,或许流量压力并未减轻,亚马逊终于使出杀手锏,和Meta共谋,在流量寒冬中抱团取暖。